Beaucoup a été dit sur le livre Propaganda d’Edward Bernays et sur Edward Bernays lui-même. L’article de Wikipedia en propose une bonne introduction.
Au-delà de la vision socio-politique martelée par Bernays, l’apport fondamental de cet ouvrage est de montrer que le ressort de la persuasion de masse (pour induire un changement comportemental) n’est pas la raison mais l’inconscient.
De ce fait l’art de persuader ne se résume pas à des techniques qu’il suffirait d’exercer mais relève de l’élaboration d’une stratégie, à partir d’une analyse fine des déterminants.